Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底可能比听起(qǐ)来(lái)更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多(duō)关(guān)于(yú)有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的(de)营销或(huò)广告活动的第(dì)一步。使(shǐ)用有关客(kè)户(hù)的可(kě)用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产(chǎn)品(pǐn)定(dìng)位(wèi)的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们(men)的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最(zuì)有吸(xī)引(yǐn)力，可以带(dài)来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的(de)目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了(l中国有几个党派，中国有几个党派组织e)这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告(gào)了。一个(gè)好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告(gào)时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的品牌。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都有一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告，因为(wèi)每(měi)个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢(huān)视频(pín)演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入了解(jiě)吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来很(hěn)快，使您能够突出(chū)显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经中国有几个党派，中国有几个党派组织(jīng)拥有的(de)图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建一(yī)个可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常(cháng)无(wú)论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另(lìng)一(yī)个提示(shì)：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带到(dào)登(dēng)录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了(le)点击图片与(yǔ)您的品牌互动的(de)机会(huì)。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的(de)不(bù)同角度、显示(shì)多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有(yǒu)多(duō)种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格(gé)布局(jú)的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最(zuì)初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍(shào)了您在(zài)活(huó)动中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户(hù)从发现到浏(liú)览再(zài)到购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移(yí)动(dòng)设(shè)备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系(xì)列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您(nín)对(duì)相(xiāng)关商品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台(tái)通过(guò)使用(yòng)文本(běn)组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可能(néng)包括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获得回(huí)应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它(tā)会根据(jù)用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形式(shì)最适合那些对同一产品或服(fú)务(wù)的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这(zhè)种广告类型之前，你(nǐ)需(xū)要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和用户(hù)更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避(bì)免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买(mǎi)家(jiā)的年(nián)龄、兴趣(qù)或行(xíng)为来(lái)确(què)定(dìng)他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要(yào)文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要(yào)有意义(yì)的文字来(lái)满足他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特(tè)的(de)媒体(tǐ)资(zī)产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面非(fēi)常出色(sè)。此外(wài)，确(què)保你的媒(méi)体在(zài)种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化(huà)的——在(zài)营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果他们(men)浏览一个(gè)产(chǎn)品系列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目录或(huò)独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客(kè)户(hù)创(chuàng)造无缝体验(yàn)至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜在(zài)客(kè)户(hù)捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这意味(wèi)着(zhe)内容(róng)会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是值得的。您的(de)营销(xiāo)团(tuán)队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时积极参(cān)与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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